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    作为雨伞产品唯一生产大国,究竟那些原因形成产业不良发展

    时间 : 2017-07-30

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    今天前有位同行邀请加入一个雨伞行业良性发展群,目的是好的为了改变雨伞行业目前游兵散勇状态成立一个类似雨伞协会的组织,但是本人是拒绝的随后又发了短信邀请。作为在雨伞行业有十年的我,已经对这个行业有一定的认识如果说可以让更多的雨伞人更加有素质与发展绝对不是现在,二十年后可能可以做到我们所想见的良性的雨伞行业。

    一个良性的企业应该是有利润有保障的企业,目前来说雨伞行业大部分都是从前台湾雨伞工厂出来的工人,慢慢大部分台企退出雨伞舞台后中国的雨伞企业蜂拥而起,出现了遍地开花的发展。这种发展是恶性的,雨伞行业门槛低投入少,久而久之形成供大于求现状。如何突破现?状那么来自于订单,低价竞争这就是行业内的最常规手段,因为从没人会去考虑客户要的是什么该如何去做。慢慢这个意识会带给我们客户群体,“低价”“低价”“再次低价”,曾经我们也是向着这方面去发展,发现根本不合适也不符合我们的宗旨。我们一定要让客户得到放心的产品而不是一辈子雨伞定制只一次就够的恐惧。

    多年来我们做过无数次样品,客户确认样品和价格后最终反悔再去寻找更加便宜的供应商,对于从业十年的人来说,材料都不可能依靠感觉去判定好与差。接过客户询盘有样品要求再低点的价格合作,像这类型客户我们是拒绝的。我们也是经历过很多这种案件,从报价再将全套方案拟定计划好、制作出将风险率降到最低的产品,然后得到最终一句“样品很棒,但是价格不合适”。也有部分收到了货以后后悔不及的情况,出现质量问题无法追溯的,供应商不认账等多方面。

    如果只想要最便宜价格,我们可以做到。但是产品出现问题请不要谈售后谈质量行么?这是不可能的。

    正如一个朋友所说的“质量差的产品做了有什么用,卖不出去、得不到好的反馈”始终会把自己路子断了。

    A“XXX-型号材料什么价格?交货期多久”

    B“xx价格,xx交货期”

    A“再便宜点,这价格客户不接受”

    B“xx换成xx,可以再便宜xx”

    A“xx价格能不能做?”

    B“xx这价格要换很多材料有风险”

    A“没事,客户看不出来。出了货就好”

    良性行业是要发展,但不是现在也不是最近几年就能做到的。

    德厚雨伞厂家Ben编辑

 
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